贝克曼库尔特临床诊断全球副总裁、中国区总经理陈小穗接受采访
新华网：非常荣幸在国药器械生态的大会现场采访您。这次大会的主题是“聚力同行 赋能共赢”，在您看来，医疗器械企业之间如何“同行”，才能实现“共赢”？
陈小穗: 我觉得所谓的“同行”和“共赢”讲的就是怎样加强合作。贝克曼库尔特作为一家进入中国已经有40多年的跨国公司，在合作这方面还是非常有感触的。
原来，我们可能更多地依赖品牌优势和创新技术来开展本土合作。现在，我们还能展开多层面的合作，比如：开放式的创新。我们会更多地结合中国市场的客户需求，把各产业链的上下游联通，打造全生态在“产学研”全方位的合作。
在全产业链、全生态合作方面，我们已经看到越来越多的机会。我们也跟国内非常多的优质企业，不管是在流通领域、供应领域，还是在创新研发领域，包括生意模式的创新领域，都有很多合作。我们觉得“同行”和“共赢”是有很多机会的。
新华网：有人认为IVD 集采既是扩大市场份额的机会，也是一个大浪淘沙的过程，在此背景下，贝克曼库尔特有怎样的战略调整？
陈小穗：我觉得这个问题特别好。大家都认为，从今年开始，可能未来的三年，都是IVD行业分水岭的时间。其实，IVD 集采对于整个行业生态的发展都提出了新的挑战。虽然，贝克曼库尔特在中国IVD行业耕耘40多年的企业，但是我们也是和其他的厂家一样，都面临着挑战。
我觉得，首先，要深度了解国家政策。只有深刻理解政策，我们才能体会到，这项政策是希望能够让中国更多的老百姓能够享受更好的医疗服务。
作为企业，首先要制定一个整体的战略原则。我们的战略原则就是积极地面对和拥抱这个变化，并且去接受考验。我认为IVD 集采是对一个企业综合竞争能力的考验，不能单一的应对它。怎样把我们整体的组织能力调动起来，我们也提出了智变策略，包括四个方面：
第一，加快创新、丰富产品线，有常规的产品被带量采购之后，就需要更多的创新产品补充，提供更全面的解决方案。第二，广阔覆盖，中国市场非常广阔，除了三级医院，还有广阔的基层医疗，我们需要用更广阔的覆盖来寻求更多的增长点。第三，成本领先策略，这里的成本不只是生产的成本，还是整个运营的成本。面对现在的环境，我觉得企业整体的成本竞争力是非常关键的。第四，组织学习能力和应对变化的能力，如何建立一个敏捷的组织来面对所有的不确定性和变化是非常重要的。这四个方面是我们的智变战略。
陈小穗（右）接受新华网采访
新华网：在集采的大背景下，贝克曼库尔特会选择怎样的合作伙伴？如何展开本土化合作？
陈小穗：我们是国药集团非常核心的战略合作伙伴，我们合作了很多年，见证了彼此的成功。我们也特别高兴看到国药能有这么蓬勃的发展，接下来我们还是希望能够加强合作，在整个的本土化的进程中能够相互扶持。
贝克曼的本土化从三个维度出发：本土生产，本土研发，本土合作。首先，本土生产是指把国际上最领先的产品和技术在中国来生产。其次，本土研发是希望跟国内的创新研发企业，包括我们自己的研发中心一起，结合中国市场的需求，来研发更创新的产品。第三，本土合作是开放式的合作，我们希望能接触像国药这样非常优质的本土企业，从产品创新，流通领域的创新，商业模式的创新，各个方面去展开合作。我们本土化的战略就是从这三个方面去推进的，我们也期待跟国药，在接下来不断变化当中，一起去寻找新的机会和成长。
新华网：贝克曼在中国已经深耕多年，在外企的本土化布局上，有哪些经验可以分享？
陈小穗：经验谈不上。我们可以做一些目前进展的分享，贝克曼是丹纳赫集团旗下最大的营运公司。首先，我们在苏州有大约一亿多美金的第一期投入，建立37000平方米的研发制造中心。在这里，我们实现了所有主力机型的转产。在IVD背景下，这应当是作为跨国企业走得非常领先的。
同时，我们也在中国建立了自己的研发中心。我们希望能够寻求与国内众多院校、科学家达成“产学研”转化医学成果的合作，能够创造出适合中国消费者的创新产品。在这块我们已经有一些进展。我们跟国药可以寻求一些新的商业模式上的合作，我们也在不断寻求一些新的本土化的创新地。
新华网：您觉得这次大会会为行业注入一个怎样的动能？
陈小穗：我觉得这是一个非常赋能的大会，也是一个跨界的大会。我特别喜欢它的名字“生态大会”。我觉得国药就是有这样一个平台，有这样一个能力，去为整个产业链的上下游赋能。大会现场，我听了国药控股副总裁李杨的分享，见证了中国医疗行业20多年的蓬勃发展，这个大会在关键的时间点，在整个医疗行业面对新的挑战和变化时，让众多企业在这里互相交流，迸发出新的火花，我认为是非常的有意义的。
为期3天的2023中国医疗器械产业峰会暨国药器械生态大会由中国医药集团有限公司、中国医学装备协会指导，国药控股股份有限公司、国药集团中国医疗器械有限公司联合主办，郑州市商务局协办，国药集团上海数智博医疗器械科技有限公司承办。论坛旨在进一步促进医疗器械行业原创和关键技术与产业的深度融合，实现产业链和创新链的深度合作，打造医疗器械产业的创新生态，全面服务“健康中国”建设。
