30日，山西汾酒发布公告回复上交所问询函。公司就关联交易问题表示，将采取切实措施，减少关联交易，2019年将关联交易金额控制在22亿元以内，2020年将关联交易进一步控制在10亿元以内。
山西汾酒近3年年报披露，公司日常关联交易规模逐年增加，2016年、2017年、2018年公司与关联方实际发生的日常交易金额分别为7.76亿元、11.57亿元、29.28亿元。其中，2018年日常关联交易金额较上年同比大幅增加153%。
对此，山西汾酒表示，公司与关联方之间的大额高比例日常关联交易主要有采购酿酒材料及包装材料、采购商品酒及销售商品酒三大类。
关联采购大额酿酒材料的具体原因是，为适应公司经营的快速发展，增加产能，扩大生产，公司租用控股股东子公司山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司厂房设备进行生产并向关联方采购酿酒材料。
关联采购大额酿酒材料的商业合理性：关联方提供的酿酒材料符合汾酒的质量控制标准、生产工艺，可以保证公司产品质量和生产工艺的一致性，满足公司的产能需求。
关联采购大额酿酒材料对公司经营和业绩的影响：向关联方采购酿酒材料，及时满足了公司扩大生产、做大销售的需要，对公司报告期内销售业绩的大幅增长提供了产能保障。
山西汾酒还表示，关联采购商品酒的原因是为了较好地解决历史遗留的同业竞争问题。25 年前公司是从一家白酒企业——山西杏花村汾酒集团有限责任公司脱胎而来的。公司与控股股东之间历史地形成了同业竞争问题。公司和控股股东也一直在为解决同业竞争问题而努力。公司通过对营销资源的高度整合，统一管理经销商、统一使用营销渠道、统一实施市场营销活动，由公司全资子公司山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任公司采取总包销的方式销售汾酒集团旗下系列酒产品，以逐步解决同业竞争。
山西汾酒称，关联销售商品酒的现象存在已有一段时间，当时主要是为了利用控股股东的销售渠道，最大限度地扩大市场，做大销售。控股股东汾酒集团下属山西杏花村国际贸易有限责任公司、山西杏花村汾酒大厦有限责任公司等公关联方销售公司商品酒的定价政策与第三方代理商一致，价格也一致。
该业务随着公司对杏花村国贸公司的收购以及对汾酒大厦的业务整合，关联销售商品问题将逐步消除。
山西汾酒总结称，报告期内公司日常关联交易与上年同比大幅增加，一方面是公司加大市场开拓，全力推进对控股股东酒类业务营销整合力度，向关联方采购及销售业务大幅增加，扩大了市场份额，提升了经营业绩。另一方面因公司分步实施对关联方酒类业务的整合，一定程度上摊薄了公司毛利率。
山西汾酒回复，公司大额日常关联交易不存在损害公司独立性的风险。公司制定了《汾酒股份公司关联交易管理办法》，公司每年年初根据经营计划对大额日常关联交易进行预计并充分征求独立董事意见，之后提交董事会和股东大会审议，在相关会议上独立董事、外部董事均充分发表意见，保证了关联交易定价公允，未损害公司及中小股东的利益。
山西汾酒承诺，将采取切实措施，最大程度减少关联交易，2019年把公司关联交易控制在22亿以内、2020年控制在10亿以内。
值得注意的是，年报显示，2018年山西汾酒促销费为2.75亿元，同比增长66.49%；公司会议费为4289.27万元，同比增长130.67%。
关于上述情况，山西汾酒回复称，报告期内促销费用增加主要系公司为大力开拓市场及巩固现有市场，加大了扩点进场投入，其中包括有进场费、展示费、陈列费等。同时，公司为提升品牌影响力，利用重大活动开展会议营销造成报告期会议费增加。
